狼性破局 劍指巔峰 | 2026歐博大客戶銷售戰(zhàn)略賦能大會圓滿舉行！
三天，歐博銷售鐵軍，一場從“心”到“手”的全面蛻變！
2026年，中央空調行業(yè)步入存量博弈的深水區(qū)。內銷承壓、出口高增，銅價等原材料持續(xù)上漲，成本壓力如影隨形。
頭部品牌降維競爭，銷售模式亟待轉型——歐博，作為凈化空調領域的“潔凈之王”，在醫(yī)療、電子、新能源、算力中心等十大高端場景雖握有差異化優(yōu)勢，但前方的路，注定不再平坦。
怎么辦？
答案是：主動破局！
2026年6月5日—7日，歐博工業(yè)園，一場名為 “狼性破局 劍指巔峰” 的大客戶銷售戰(zhàn)略賦能大會，點燃了全體銷售精英的熱血。
三天，從信念重塑到流程驅動，從實戰(zhàn)破局到長期經營，歐博戰(zhàn)狼在這里完成了從“賣產品”到“解決方案+服務價值”的關鍵躍升。
01第一天：信念重塑 · 激發(fā)狼性——打造銷售鐵軍內核
關鍵詞：打破設限、狼性覺醒、銷售之魂
上午8:30，戰(zhàn)鼓擂響。
“戰(zhàn)狼集結”簽到入營，每一位銷售精英的臉上都寫滿了期待與決心。
開課儀式上，歐博董事長詹峻親臨致辭。他開門見山，連問兩個“為什么”：
“為什么要搞這次培訓？第一，歐博這幾年發(fā)展太快了，知名度提升很快，但大量新人加入，我們需要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一打法。第二，我們的客戶群體發(fā)生了根本變化——從原來的工程公司，變成了央企、國企、設計院、大總包。客戶越來越大，對歐博的專業(yè)知識、話術、談判技巧等綜合素質要求也越來越高。不培訓，就跟不上客戶的節(jié)奏；不提升，就會被對手甩在身后。”
話音剛落，全場肅靜，所有人都在仔細傾聽。
詹總話音一轉，語氣中透出自豪：“但我為歐博的銷售感到驕傲。你們比任何品牌的銷售都更自信、更忠誠、更渴望勝利，從來不會因為困難而退縮。這份精氣神，就是歐博最大的底氣！”
最后，他目光掃過全場，一字一頓地說：“三天時間，所有人必須認真聽講、做好筆記。一起學習，一起探討。我相信，培訓之后，大家一定學有所得——為自己掙更多的錢，為歐博的發(fā)展發(fā)光發(fā)熱！”
掌聲雷動。不少學員當場挺直了腰背，眼中多了一分堅定。
隨后，本次培訓特邀主講老師——業(yè)高翔營銷咨詢管理公司創(chuàng)始人、中國講師網商學院院長趙一波老師閃亮登場。
趙老師擁有18年營銷培訓咨詢經驗、1400余場授課經歷，擅長工業(yè)用品大客戶營銷體系化設計。他用一句話扎中所有人的心：“你們不是不行，是給自己設了太多‘我不行’。”
課程一《點燃狼性，重塑信念》，從銷售狀態(tài)到鋼鐵信念，從魅力價值到鐵血精神，趙老師金句頻出，現(xiàn)場掌聲不斷。
緊接著的 “自我極限大挑戰(zhàn)” 環(huán)節(jié)，更是讓不少人紅了眼眶——那個總說“我不敢”的自己，被徹底留在了昨天。
下午的 “尋找銷售之魂”，趙老師帶來歐博專屬的“形、神、魂”銷售金三角，教會大家如何精準識別客戶畫像。“沒有魂的銷售，只能拼價格；有魂的歐博人，賣的是凈化空調的硬實力！”
值得一提的是，第一天就啟動了學習PK機制。
全場分為二十一個小組，每組設立隊長和紀律委員，從課堂回答問題、案例演練質量多個維度進行積分PK。
趙老師每拋出一個問題，臺下立刻舉手如林，甚至有人直接站起來搶答。大屏幕上的積分榜不斷更新。整個會場始終處于高亢的競爭氛圍中，沒有人愿意讓自己的團隊丟分。
第一天結束，一位老銷售上臺分享：“干了八年，今天我才知道，我缺的不是技巧，是一顆敢搶敢拼的心！”
02第二天：銷售鐵律 · 流程驅動——構建標準作戰(zhàn)體系
關鍵詞：標準流程、銷售漏斗、告別亂仗
第二天的關鍵詞是“流程”和“標準”。
晨會上，詹峻董事長面向全體銷售精英，擲地有聲地提出三點要求：
“第一，做銷售，必須打造自己的人設，憑實力贏得掌聲。 客戶認的不是你頭上的光環(huán)，而是你這個人靠不靠譜、專不專業(yè)。你的人設就是你的品牌。”
“第二，做銷售必須膽大心細，臉皮厚。 不敢開口、怕被拒絕，就永遠拿不到大單。同時，各辦事處之間要打破壁壘，相互協(xié)作，團隊作戰(zhàn)。歐博不是一個人在戰(zhàn)斗，是戰(zhàn)狼團在戰(zhàn)斗。”
“第三，再次強調所有人要認真聽講，做好筆記。 趙老師的課，都是干貨。你不記，回去就忘；你記了，回去就能用。”
趙老師用一整天的時間，深度拆解歐博銷售流程、客戶需求分析、客戶關系管理工具、拜訪前準備、高效拜訪、匹配方案，并引入 “銷售漏斗模型” 與團隊輔導方法。
“你之所以打亂仗，是因為你不知道下一步該干什么。”趙老師現(xiàn)場讓各小組用真實客戶案例演練漏斗管理，從線索到成交，每一步都清晰可見。
學員們紛紛感嘆：“原來大客戶銷售可以像流水線一樣精準！”
課間的“覺醒時刻”——拍拍操、能量傳遞小游戲、中央空調場景快問快答，更是讓全場始終保持高能狀態(tài)。
第二天結束，沒有人再問“我該怎么做”，而是開始問“我怎么能做得更好”。
03第三天：實戰(zhàn)破局 · 劍指巔峰——從拿單到長期經營
關鍵詞：談判成交、客戶深耕、落地計劃
最后一天，也是最燃的一天。
上午的課程聚焦“談判成交與新客開發(fā)” 。外貿客戶談單技巧、商務宴請酒桌談判、處理客戶異議、大膽成交、開發(fā)新客戶四步法……趙老師現(xiàn)場邀請學員上臺模擬談判，真刀真槍，招招見血。“不敢成交，是因為你心里沒底；心里有流程，開口就有底氣。”
下午的重頭戲是“客戶深耕與冠軍修煉” 。
老客戶維護四步法、服務客戶100%、大客戶六項能力修煉——最關鍵的是，趙老師帶領大家現(xiàn)場制定“落地計劃”：從落地機制、落地方法、落地工具到落地組織，每位學員都帶走了一份屬于自己的實戰(zhàn)地圖。
圖/優(yōu)秀學員
圖/優(yōu)秀團隊
結訓儀式上，詹峻董事長走上講臺，目光掃過三天來脫胎換骨的戰(zhàn)狼們，聲音沉穩(wěn)而有力：
“三天培訓，時間過得很快，感觸很深。在學習中，我看到大家找到了差距——這就是最大的收獲。差距不可怕，可怕的是看不到差距。我希望所有人學有所獲，回到戰(zhàn)區(qū)，真刀真槍地去拿下那些曾經不敢碰的大客戶！”
他頓了頓，繼續(xù)說道：“做大客戶，必須用心，更要勇敢邁出第一步。很多大單不是輸在能力上，而是輸在不敢開口、不敢約見、不敢逼單。從今天起，把‘不敢’兩個字從字典里刪掉。”
最后，詹總提高了音量：“我還要強調一件事——短視頻。公司將制定短視頻專項獎勵政策。每個人都要重視起來，做好自己的人設?？蛻粼谒⒍兑?、刷視頻號的時候，憑什么找到你？憑你的內容、你的專業(yè)、你的形象。趕緊動起來去做短視頻！這不是選修課，是必修課。”
“三天不是終點，是起點。帶著學習的內容，帶著短視頻，回到市場，去大殺四方！”
戰(zhàn)狼宣誓環(huán)節(jié)，全體起立——
我是歐博戰(zhàn)狼團戰(zhàn)狼，是歐博最精銳的戰(zhàn)士！
我將勇敢面對一切艱苦和困難，無論面對什么困難，我都要冷靜，勇敢殺敵，勇往直前。
無論發(fā)生什么情況，我都牢記自己的誓言。
敢做歐博的表率，面對敵手絕不屈服。
......
我們是什么？戰(zhàn)狼！我們的名字是誰給的？敵人！
敵人為什么叫我戰(zhàn)狼？因為我們準！因為我們狠！因為我們不怕死！因為我們敢去死！
一朝是戰(zhàn)狼，終生是戰(zhàn)狼！
04去戰(zhàn)斗吧，歐博的戰(zhàn)狼們！
三天培訓，我們重塑了信念，學會了流程，練就了談判！
我們不再是單打獨斗的“賣空調的”，而是為客戶提供解決方案與長期價值的歐博大客戶銷售專家。
感謝趙一波老師、郭啟巍老師的用心培訓，一針見血，傾囊相授！
感謝公司高層全程陪伴與賦能！
感謝每一位全情投入的歐博戰(zhàn)狼——你們的改變，成就歐博的未來！
2026，存量博弈又怎樣？成本上漲又如何？
我們有狼性，有流程，有深耕，更有自信。
回到戰(zhàn)場，去大殺四方！
狼性破局，劍指巔峰。
歐博，必勝！
