廣州宏廣制冷鄒悅新：深耕暖通賽道 聚力共贏未來
在暖通行業(yè)市場化競爭日趨激烈、傳統(tǒng)經(jīng)銷模式遭遇發(fā)展瓶頸的當下，眾多行業(yè)從業(yè)者都在探尋可持續(xù)的長期發(fā)展路徑。廣州宏廣制冷工程有限公司（以下簡稱“宏廣制冷”）緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，果斷突破傳統(tǒng)工程與二批經(jīng)銷模式的局限，攜手日立中央空調(diào)實現(xiàn)戰(zhàn)略轉型，成功拿下廣州區(qū)域平臺商資質，憑借品牌賦能、誠信經(jīng)營與渠道深耕，實現(xiàn)了業(yè)績的穩(wěn)步攀升與企業(yè)的高質量發(fā)展。
廣州宏廣制冷工程有限公司總經(jīng)理鄒悅新
破局傳統(tǒng)模式，踏上品牌合作轉型之路
在轉型成為日立中央空調(diào)廣州區(qū)域平臺商之前，宏廣制冷長期深耕工程業(yè)務與二批經(jīng)銷領域，憑借多年打拼，企業(yè)年業(yè)務體量在2022年前已突破數(shù)千萬元。但隨著行業(yè)發(fā)展不斷深化，公司總經(jīng)理鄒悅新深刻意識到，暖通行業(yè)的長久發(fā)展，核心并非追求短期業(yè)務體量，而是構建穩(wěn)定、健康、可持續(xù)的經(jīng)營體系。傳統(tǒng)模式下，賬款回收周期長、資金周轉壓力大、經(jīng)營風險不可控等問題日益凸顯，每至年末賬款催收工作都耗費大量精力，企業(yè)經(jīng)營身心俱疲，尋求優(yōu)質品牌合作、重構經(jīng)營模式成為必然選擇。
恰逢此時，日立中央空調(diào)向宏廣制冷拋出合作橄欖枝。2022年下半年，公司率先嘗試日立中央空調(diào)產(chǎn)品批發(fā)業(yè)務，經(jīng)過數(shù)月的市場運營，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，市場反饋持續(xù)向好。日立中央空調(diào)憑借過硬的產(chǎn)品品質、領先的技術實力，在廣州暖通市場擁有極高的品牌認可度與用戶口碑。在服務朋友項目的過程中，系統(tǒng)運行穩(wěn)定、使用效果出眾，收獲了合作方的一致贊譽，零質量問題的出色表現(xiàn)，進一步堅定了公司與品牌深度合作的決心。基于此，2023年廣州宏廣制冷正式與日立廠家簽約，成為廣州區(qū)域日立中央空調(diào)平臺商，正式開啟全新發(fā)展階段。
面對市場項目中的技術難題、方案設計等問題，日立廠家技術部、培訓部等專業(yè)團隊全程聯(lián)動，從方案策劃、對比優(yōu)化到項目落地實施，全程協(xié)同跟進，為業(yè)務開展提供了堅實保障。在強大的品牌支撐與完善的服務體系加持下，鄒悅新表示，公司業(yè)績年增長率保持在50%-60%，發(fā)展勢頭強勁。
堅守初心底氣，筑牢企業(yè)發(fā)展核心根基
宏廣制冷的成功轉型與高速增長，離不開三大核心支撐，這既是企業(yè)前行的底氣，也是長期穩(wěn)健發(fā)展的關鍵所在。
其一，品牌實力與廠家賦能是核心動力。鄒悅新坦言，日立中央空調(diào)作為行業(yè)知名品牌，正處于高速發(fā)展的黃金周期，廠家高度重視渠道建設與平臺商發(fā)展，從政策、技術、資源等多方面給予全方位扶持，為合作伙伴搭建了優(yōu)質的發(fā)展平臺。從鄒悅新分享的開盤收款數(shù)據(jù)便能直觀體現(xiàn)，2023年一季度開盤收款約200萬元，后續(xù)提升至400余萬元，2025年第一季度便突破500萬元，經(jīng)營信心與市場認可度持續(xù)攀升。
其二，優(yōu)質資源與誠信經(jīng)營是立身之本。多年的行業(yè)深耕，鄒悅新始終堅持“先做人、后做事”的經(jīng)營理念，以真誠、守信的態(tài)度對待每一位合作伙伴，憑借良好的個人信譽，凝聚了一批穩(wěn)定的合作力量。
其三，良好口碑與責任擔當是發(fā)展保障。鄒悅新表示，宏廣制冷始終堅守誠信底線，從不拖欠供應商貨款、不克扣工人師傅薪酬，以責任擔當樹立了良好的行業(yè)形象。
深耕渠道生態(tài)，構建共贏發(fā)展經(jīng)營體系
作為日立中央空調(diào)廣州區(qū)域平臺商，宏廣制冷始終秉持共贏理念，以扶持經(jīng)銷商發(fā)展為核心，構建良性循環(huán)的渠道生態(tài)體系。
在渠道運營中，宏廣制冷始終將經(jīng)銷商利潤放在首位，將優(yōu)質資源全面向二級渠道傾斜，合理分配利潤空間，讓經(jīng)銷商切實通過經(jīng)營日立中央空調(diào)獲得收益。同時，宏廣制冷建立了完善的渠道深耕機制，配備區(qū)域專屬業(yè)務員，負責渠道開發(fā)、維護與深耕，精準對接市場需求。此外，常態(tài)化培訓體系成為渠道能力提升的重要支撐。宏廣制冷定期開展經(jīng)銷商專項培訓，助力經(jīng)銷商全面掌握產(chǎn)品知識、銷售技巧與服務規(guī)范，提升專業(yè)服務能力。
在暖通行業(yè)轉型升級的關鍵時期，鄒悅新以戰(zhàn)略眼光選擇攜手日立中央空調(diào)，突破傳統(tǒng)經(jīng)營瓶頸，以誠信立身、以品牌賦能、以渠道共贏，實現(xiàn)了企業(yè)的跨越式發(fā)展。未來，鄒悅新依托日立中央空調(diào)品牌強大實力，持續(xù)深化渠道建設、優(yōu)化服務體系，助力行業(yè)發(fā)展新生態(tài)。
