福州萬里揚(yáng)倪賢東：市場遇冷，做精做專穩(wěn)住基本盤
在當(dāng)前暖通家裝市場持續(xù)下行、行業(yè)競爭日趨白熱化的存量市場環(huán)境下，眾多渠道商陷入生存與發(fā)展的雙重困境。福州萬里揚(yáng)貿(mào)易有限公司（以下簡稱“福州萬里揚(yáng)”）作為福建市場深耕多年的暖通服務(wù)商，在倪賢東的帶領(lǐng)下，始終秉持務(wù)實(shí)發(fā)展理念，以渠道深耕、服務(wù)升級、初心堅(jiān)守為核心，在行業(yè)寒冬中穩(wěn)步前行。
福州萬里揚(yáng)貿(mào)易有限公司 倪賢東
深耕渠道精細(xì)化，筑牢市場生存根基
面對行業(yè)寒冬，福州萬里揚(yáng)全面調(diào)整渠道策略，推行“一縣城一代理商”的合作模式，摒棄以往多渠道分散布局的方式，聚焦區(qū)域渠道精耕細(xì)作。倪賢東認(rèn)為，在市場下行階段，唯有守護(hù)好每一個(gè)區(qū)域的優(yōu)質(zhì)渠道資源。
當(dāng)下的市場環(huán)境，務(wù)實(shí)成為福州萬里揚(yáng)發(fā)展的核心準(zhǔn)則。倪賢東摒棄浮躁的擴(kuò)張思路，腳踏實(shí)地夯實(shí)市場基礎(chǔ)，堅(jiān)定不移地走適配市場發(fā)展的道路。福州萬里揚(yáng)將扶持下級分銷商作為核心工作，全力幫助區(qū)域分銷商提升本地市場知名度，助力其搭建并深耕屬于自身的本地客戶圈層，憑借圈層口碑與專業(yè)服務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健生存。在倪賢東看來，穩(wěn)定核心渠道是當(dāng)前市場環(huán)境下的首要任務(wù)，渠道是福州萬里揚(yáng)的核心價(jià)值所在，只要牢牢把握優(yōu)質(zhì)渠道資源，待市場回暖后，便能快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)力與業(yè)績回升。
聚焦服務(wù)差異化，搶抓存量市場份額
針對福州及周邊區(qū)域市場，倪賢東有著清晰的判斷，當(dāng)前家裝市場整體處于蕭條狀態(tài)，預(yù)計(jì)至明年年底市場才有望逐步回歸穩(wěn)定?；谶@一預(yù)判，福州萬里揚(yáng)提前謀劃，聚焦存量市場競爭，針對性制定渠道扶持與市場開拓策略。
倪賢東表示，要深入拆解客戶需求，明確區(qū)分高端客戶與入門級客戶的核心訴求，通過差異化的產(chǎn)品與服務(wù)方案，精準(zhǔn)搶占細(xì)分市場份額。他強(qiáng)調(diào)，無論客戶消費(fèi)層級如何，對售后服務(wù)的即時(shí)性、專業(yè)性需求始終不變，這也是分銷商在區(qū)域市場立足的核心關(guān)鍵。尤其在縣城、地級市等下沉市場，口碑傳播是業(yè)務(wù)發(fā)展的核心紐帶，分銷商想要實(shí)現(xiàn)長期穩(wěn)健發(fā)展，必須加大售后服務(wù)投入，摒棄以往依賴品牌溢價(jià)實(shí)現(xiàn)銷售的模式，轉(zhuǎn)向以服務(wù)、售后、口碑為核心的市場競爭邏輯。倪賢東進(jìn)一步補(bǔ)充道，未來暖通經(jīng)銷商群體將逐步從產(chǎn)品銷售商，轉(zhuǎn)型為專業(yè)服務(wù)商，服務(wù)能力將成為衡量經(jīng)銷商核心競爭力的關(guān)鍵指標(biāo)之一。
堅(jiān)守初心做精做專，逆勢實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長
即便在市場下行的大環(huán)境下，福州萬里揚(yáng)在2026年1月至5月的業(yè)績，依舊相比去年同期實(shí)現(xiàn)小幅增長，這份成績的背后，是倪賢東長期堅(jiān)守的發(fā)展理念與品牌初心。
自2012年與東芝空調(diào)結(jié)緣以來，倪賢東始終秉持對品牌的高度忠誠，深耕福建暖通市場十余年。在品牌選擇上，他始終堅(jiān)持兩大核心原則：一是看重品牌的口碑與產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品筑牢市場服務(wù)根基；二是認(rèn)可規(guī)范有序的市場規(guī)則，穩(wěn)定的市場秩序是經(jīng)銷商長期發(fā)展的前提。無論市場環(huán)境如何變化，倪賢東始終堅(jiān)守少而精、做精做專的發(fā)展初心，尤其在行業(yè)調(diào)整期，他認(rèn)為更要堅(jiān)守經(jīng)營原則，唯有守住底線、深耕專業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。
結(jié)合多年市場經(jīng)驗(yàn)，倪賢東總結(jié)出，當(dāng)下市場環(huán)境中能夠穩(wěn)健生存的經(jīng)銷商無非兩類：一類是技術(shù)精湛、專業(yè)能力突出的技術(shù)型經(jīng)銷商；另一類是擁有穩(wěn)定渠道、圈層資源的經(jīng)銷商?；谶@一判斷，倪賢東結(jié)合公司優(yōu)勢精準(zhǔn)聚焦改善型住房、小型工裝項(xiàng)目、自建房等領(lǐng)域，以專業(yè)化布局實(shí)現(xiàn)逆勢穩(wěn)增。
行業(yè)調(diào)整期是挑戰(zhàn)，更是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商蛻變升級的機(jī)遇。倪賢東帶領(lǐng)福州萬里揚(yáng)始終以務(wù)實(shí)之心深耕渠道，以服務(wù)之心賦能客戶，以堅(jiān)守之心踐行初心，在存量市場競爭中筑牢核心競爭力。未來，福州萬里揚(yáng)將繼續(xù)堅(jiān)守經(jīng)營準(zhǔn)則，持續(xù)優(yōu)化渠道服務(wù)體系，攜手區(qū)域分銷商共渡行業(yè)寒冬，以專業(yè)、專注的姿態(tài)，在暖通市場行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
